近日，美羚渠道建設(shè)再獲成果——?dú)v時半年的“雙零行動”圓滿結(jié)束。在剛剛過去的2018年，美羚率先發(fā)起嘗試，進(jìn)行品牌戰(zhàn)略升級，在渠道方面做出優(yōu)化調(diào)整，集中優(yōu)質(zhì)渠道重點(diǎn)扶持，加大政策支持，激活渠道整體潛力。在2018年第四季度強(qiáng)勢推出“雙零行動”，規(guī)劃年底廠家?guī)齑鏋榱悖?019年3月份終端產(chǎn)品在經(jīng)銷商處庫存為零。據(jù)悉，經(jīng)過線上線下的共同發(fā)力，“雙零行動”于3月底圓滿收官。
“雙零行動”圓滿收官
2018年，美羚進(jìn)一步優(yōu)化、調(diào)整渠道，集中優(yōu)質(zhì)渠道重點(diǎn)扶持，加大政策支持，打造重點(diǎn)樣板市場，激活渠道整體潛力。貫穿全年的各類大型展會活動、“金裝群英會”活動、“山東臨沂重點(diǎn)樣板市場打造”行動，“富平羊奶粉·國家地理標(biāo)志保護(hù)產(chǎn)品、美羚羊奶粉·生態(tài)原產(chǎn)地保護(hù)產(chǎn)品”全國重點(diǎn)城市巡回推廣活動……多項并舉，對渠道拓展、市場拉動來說，均取得了良好的收效。
2018年第四季度，紅星美羚特別推出“雙零行動”，規(guī)劃年底廠家?guī)齑鏋榱悖?019年3月份終端產(chǎn)品在經(jīng)銷商處庫存為零，并發(fā)起了“雙十一”系列活動造勢：在西安、杭州包裝兩列地鐵美羚號、產(chǎn)品宣傳片登陸央視三大頻道、《環(huán)球時報》刊登專版海報……至2018年12月底，“雙零行動”第一階段首戰(zhàn)告捷，廠家?guī)齑嬖谀杲K清零，順利進(jìn)入第二階段行動中。
2019年2月13日，“雙零行動”第二階段——經(jīng)銷商庫存清零活動，在全國市場全面展開，各地經(jīng)銷商伙伴以極高的熱情，積極參與到此次活動中來，各類配套活動精彩紛呈，各大區(qū)你追我趕，捷報頻傳。至3月31日，本次行動圓滿結(jié)束。
對渠道的一次檢驗和提升
紅星美羚總經(jīng)理助理、營銷中心負(fù)責(zé)人劉潤東表示，“雙零行動”的初衷是以庫存清零的決心來要求銷售團(tuán)隊，既是對渠道的一次檢驗和提升，也是對銷售管理精細(xì)化運(yùn)作的一種要求。在紅星美羚營銷團(tuán)隊與經(jīng)銷商合作伙伴的共同努力下，在廣大消費(fèi)者的支持下，此次活動收效良好。
劉潤東表示，2019年美羚市場發(fā)展的策略重點(diǎn)會聚焦在四個方面：開拓、聚焦、創(chuàng)新和提升。開拓，就是進(jìn)行市場開拓、市場整合，開發(fā)空白城市，擴(kuò)大鋪貨率。聚焦，是聚焦品牌，提升品牌的影響力。創(chuàng)新，是在產(chǎn)品上創(chuàng)新、渠道模式上創(chuàng)新。提升，是組織能力的提升，也就是團(tuán)隊的建設(shè)，對整個市場的服務(wù)會起到有力的支撐。
2019年美羚將大膽嘗試新方式新方法，在一線中尋找解決一線問題的方法，力求在策略和資源配置層面達(dá)到最優(yōu)，也希望一直以來和美羚并肩戰(zhàn)斗在一線的合作伙伴們能夠一如既往的支持美羚，信任美羚，我們攜手并肩，共同打造一個合作更默契，規(guī)則更完善，協(xié)作更緊密的廠商利益共同體。
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