1月11日下午，紅星美羚營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)與全國(guó)各地的經(jīng)銷商合作伙伴共聚富平，舉行“乘改革開(kāi)放四十年春風(fēng) 綻放美羚乳業(yè)輝煌未來(lái)——紅星美羚2019市場(chǎng)發(fā)展策略論壇”。在本次會(huì)議上，紅星美羚總經(jīng)理助理、營(yíng)銷中心負(fù)責(zé)人劉潤(rùn)東分析了當(dāng)前乳品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境及羊奶行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)，并作2019年度美羚市場(chǎng)發(fā)展策略報(bào)告。會(huì)上，紅星美羚營(yíng)銷核心團(tuán)隊(duì)集體亮相。
在本次會(huì)議開(kāi)始前，紅星美羚全國(guó)各地的經(jīng)銷商合作伙伴參觀了紅星美羚生態(tài)循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園和奶山羊良種繁育實(shí)驗(yàn)場(chǎng)，了解企業(yè)規(guī)?；⒖茖W(xué)化的奶山羊養(yǎng)殖模式；參觀紅星美羚澳洲進(jìn)口莎能羊，了解良種繁育體系的建立情況；并走進(jìn)工廠，實(shí)地參觀包含了“蒸汽直噴殺菌、閃蒸脫膻、上進(jìn)上排低溫粉塔、附聚造?！彼捻?xiàng)國(guó)際先進(jìn)技術(shù)的美羚活性羊奶粉生產(chǎn)線，羊乳清粉生產(chǎn)線，實(shí)地見(jiàn)證了美羚作為行業(yè)龍頭地位的實(shí)力和引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展所做出的貢獻(xiàn)。
近兩年，羊奶粉每年都保持著25%以上的市場(chǎng)增量。數(shù)據(jù)顯示，目前我國(guó)的羊奶制品的年銷售收入約為100 億元，約占乳制品總銷售額的4%左右。嬰配粉配方注冊(cè)制實(shí)施一年以來(lái)，直接催生了一輪漲價(jià)潮，促使純羊的概念成為熱點(diǎn)，導(dǎo)致優(yōu)勝劣汰，資源和競(jìng)爭(zhēng)流向?qū)嵙Ω鼜?qiáng)的品牌。在整個(gè)行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)下，可以預(yù)期，隨著市場(chǎng)的逐步發(fā)展和成熟，羊奶粉品牌的集中度將逐漸增強(qiáng)。
為響應(yīng)行業(yè)高速發(fā)展的要求，在過(guò)去的2018年，紅星美羚率先進(jìn)行品牌和營(yíng)銷戰(zhàn)略的升級(jí)調(diào)整，并進(jìn)一步優(yōu)化、調(diào)整渠道，集中優(yōu)質(zhì)渠道重點(diǎn)扶持，加大政策支持，打造重點(diǎn)樣板市場(chǎng)，激活渠道整體潛力。貫穿全年的各類大型展會(huì)活動(dòng)、“金裝群英會(huì)”活動(dòng)、“山東臨沂重點(diǎn)樣板市場(chǎng)打造”行動(dòng)，“富平羊奶粉·國(guó)家地理標(biāo)志保護(hù)產(chǎn)品 美羚羊奶粉·生態(tài)原產(chǎn)地保護(hù)產(chǎn)品”全國(guó)重點(diǎn)城市巡回推廣活動(dòng)……多項(xiàng)并舉，對(duì)渠道拓展、市場(chǎng)拉動(dòng)來(lái)說(shuō)，均取得了良好的收效。 在2018年第四季度強(qiáng)勢(shì)推出“雙零行動(dòng)”，規(guī)劃年底廠家?guī)齑鏋榱悖?019年3月份終端產(chǎn)品在經(jīng)銷商處庫(kù)存為零。據(jù)悉，經(jīng)過(guò)線上線下的共同發(fā)力，“雙零行動(dòng)”現(xiàn)已首戰(zhàn)告捷，廠家?guī)齑嬖谀杲K成功清零，順利進(jìn)入第二階段行動(dòng)中。
紅星美羚總經(jīng)理助理、營(yíng)銷負(fù)責(zé)人劉潤(rùn)東在會(huì)上作了2019年度美羚市場(chǎng)發(fā)展策略報(bào)告，他表示，2019年美羚市場(chǎng)發(fā)展的策略重點(diǎn)會(huì)聚焦在四個(gè)方面：開(kāi)拓、聚焦、創(chuàng)新和提升。開(kāi)拓，就是進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓、市場(chǎng)整合，開(kāi)發(fā)空白城市，擴(kuò)大鋪貨率。聚焦，是聚焦品牌，提升品牌的影響力。創(chuàng)新，是在產(chǎn)品上創(chuàng)新、渠道模式上創(chuàng)新。提升，是組織能力的提升，也就是團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的服務(wù)會(huì)起到有力的支撐。
會(huì)上，紅星美羚營(yíng)銷核心團(tuán)隊(duì)亮相。各位負(fù)責(zé)人表示，2019年將與經(jīng)銷商朋友們精誠(chéng)合作，共創(chuàng)輝煌。
先行營(yíng)銷高級(jí)合伙人王力緯與美羚全國(guó)各地的經(jīng)銷商合作伙伴們分享了如何做大做強(qiáng)企業(yè)的幾大原則。
美羚取得的成績(jī)，離不開(kāi)廣大經(jīng)銷商合作伙伴的支持，感謝合作伙伴們陪伴紅星美羚一路走來(lái)，新一年，面臨巨大的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，紅星美羚將以更強(qiáng)有力的姿態(tài)，更猛烈的動(dòng)作，開(kāi)拓更廣闊的市場(chǎng)。2019，美羚愿與合作伙伴攜手共同創(chuàng)造更好的業(yè)績(jī)，共同打造一個(gè)合作更默契，規(guī)則更完善，協(xié)作更緊密的廠商利益共同體。
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