劉嬌，90后女孩，陜西富平人。在湖北宜昌求學(xué)畢業(yè)以后，定居宜昌本地。遠(yuǎn)在他鄉(xiāng)的人，對(duì)于來(lái)自故鄉(xiāng)的東西都有著很深的情感。在一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，品嘗到了來(lái)自故鄉(xiāng)的羊奶粉，那濃郁的奶香讓她一瞬間回想起了自己小時(shí)候喝過(guò)的家里人為她準(zhǔn)備的鮮羊奶。在富平境內(nèi)有著國(guó)內(nèi)最多的奶山羊，養(yǎng)殖歷史悠久，幾乎每個(gè)富平人都喝過(guò)美味的鮮羊奶。
劉嬌立刻就上網(wǎng)搜索自己喝到的奶粉，“紅星美羚”這個(gè)品牌呈現(xiàn)在她的眼前。她仔細(xì)的查閱了相關(guān)的資料，發(fā)現(xiàn)這個(gè)來(lái)自故鄉(xiāng)的企業(yè)已經(jīng)悄悄的將奶粉都賣(mài)到了國(guó)外，品質(zhì)在業(yè)內(nèi)也是有口皆碑。
這么好的產(chǎn)品在市面上卻較少聽(tīng)聞，劉嬌決定以美羚羊奶粉作為自己創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目，她決心把家鄉(xiāng)的好奶粉推薦給更多的人。
劉嬌首先在宜昌地區(qū)開(kāi)始了市場(chǎng)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)貢簳r(shí)還沒(méi)有店鋪銷(xiāo)售美羚羊奶粉。她聯(lián)系上了紅星美羚湖北省的業(yè)務(wù)經(jīng)理，將自己想要在宜昌做美羚羊奶粉代理商的想法與業(yè)務(wù)經(jīng)理進(jìn)行了溝通。由于她沒(méi)有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，也沒(méi)有固定店面，所以最開(kāi)始只能兩三件的進(jìn)貨，銷(xiāo)量也很不穩(wěn)定，像這樣微末的出貨量一般的奶粉廠家都不愿意直接供貨。業(yè)務(wù)經(jīng)理經(jīng)過(guò)多次與劉嬌的深入溝通，被她的誠(chéng)懇和熱心所打動(dòng)，決定給予扶持和培養(yǎng)。在2014年的夏天，劉嬌和紅星美羚公司簽訂了代理合同。
這個(gè)性格中帶有西北人民特有的倔強(qiáng)的90后女孩，從一點(diǎn)一滴做起，滿懷著對(duì)推廣家鄉(xiāng)羊奶粉的熱情，在沒(méi)有實(shí)體店的情況下，先從微商做起，認(rèn)真努力地宣傳我們的產(chǎn)品，慢慢發(fā)展培養(yǎng)了一些忠實(shí)的消費(fèi)者，在積累了大半年的時(shí)間之后，厚積薄發(fā)，終于在2015年5月開(kāi)張了宜昌地區(qū)第一家美羚羊奶專(zhuān)賣(mài)店。
在自己的創(chuàng)業(yè)之路逐步走向正軌的時(shí)候，劉嬌還以自己的真誠(chéng)熱情和一步步走過(guò)來(lái)的親身經(jīng)歷，感染著身邊的許多朋友一起成為紅星美羚的合伙人。在自己的第一家專(zhuān)賣(mài)店成功開(kāi)張之后，與她關(guān)系親密的一位周姓女同學(xué)也被帶動(dòng)了起來(lái)，立即決定在宜昌開(kāi)設(shè)第二家美羚羊奶專(zhuān)賣(mài)店。這位周同學(xué)當(dāng)時(shí)新婚不久，剛剛離職準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)。劉嬌鼓勵(lì)自己的同學(xué)馬上開(kāi)始美羚羊奶粉專(zhuān)賣(mài)店的項(xiàng)目。兩個(gè)年輕的90后女孩，不顧勞累，用兩個(gè)月的時(shí)間幾乎跑遍了整個(gè)宜昌的大街小巷去尋找合適的店面。在尋找店面的過(guò)程中，周同學(xué)的婆婆和老公本來(lái)是非常支持她的，但隨著找門(mén)面進(jìn)展的不順利，一直沒(méi)有找到合適的，家里的婆婆有些反對(duì)的情緒，覺(jué)得周同學(xué)新婚燕爾，不在家里待著整天在外面跑，浪費(fèi)時(shí)間找店面卻沒(méi)有成效，還是放棄算了，找一個(gè)安穩(wěn)的工作為好。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間之后，老公也漸漸對(duì)她的事業(yè)失去了信心，家里人不斷的反對(duì)，周同學(xué)甚至和他們爆發(fā)了激烈的爭(zhēng)吵。雖然還是沒(méi)有成功，但是周同學(xué)最后頂住了巨大的壓力，因?yàn)樗春妹懒绠a(chǎn)品的品質(zhì)和前景，看好這項(xiàng)事業(yè)最終肯定能成功。終于，在她毫不氣餒的堅(jiān)持下，在6月底找到了合適的門(mén)面，7月初成功的開(kāi)張屬于自己的美羚羊奶粉專(zhuān)賣(mài)店。而她的家人也被她的這份堅(jiān)持所感動(dòng)，在確定了門(mén)面后，老公毅然選擇辭職，夫妻倆一起為開(kāi)店而忙碌。小店剛開(kāi)起來(lái)沒(méi)有知名度，兩人就親自去周邊的小區(qū)和人流密集區(qū)派發(fā)宣傳單。周同學(xué)自己是護(hù)士出身，雖然懂得很多營(yíng)養(yǎng)知識(shí)，但并沒(méi)有太多的實(shí)際銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，而她的老公原來(lái)就是從事銷(xiāo)售工作，掌握著許多銷(xiāo)售技巧，夫妻倆用自己的專(zhuān)業(yè)能力親密的配合。當(dāng)周同學(xué)在為進(jìn)店咨詢的消費(fèi)者推介產(chǎn)品時(shí)，她的老公就在旁邊靜靜地看著聽(tīng)著，等客戶走了之后，就對(duì)她指出推銷(xiāo)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題以及應(yīng)該改進(jìn)的地方。周同學(xué)的婆婆為了支持兒子和兒媳的事業(yè)，也轉(zhuǎn)變了態(tài)度，一有機(jī)會(huì)就給自己小區(qū)里面的朋友以及老鄉(xiāng)宣傳美羚羊奶粉的好處，老人家已經(jīng)發(fā)展了好幾個(gè)客戶，成了最賣(mài)力的美羚宣傳員。
有這么可愛(ài)可親的家人的支持，周同學(xué)的美羚事業(yè)怎么會(huì)發(fā)展不起來(lái)呢？而有這些美羚合伙人及她們家人的全力支持，美羚羊奶粉的銷(xiāo)售又怎么會(huì)做不好呢？能將安全、放心、純真、優(yōu)質(zhì)、保健、營(yíng)養(yǎng)的美羚羊奶粉推薦給自己的親朋好友、街坊鄰居，讓他們受益，是一份莫大的榮耀，也是一份最有成就的事業(yè)。做最好的美羚奶粉，做最美麗的年輕人，收獲幸福家庭，收獲圓滿事業(yè)！
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