上將伐謀 運籌帷幄
2014，漸至尾聲，紅星美羚本年度的銷售工作也到了最關鍵的收關階段。擺在紅星美羚銷售團隊面前的難題不僅是如何創(chuàng)造出令人贊嘆的銷售業(yè)績，更要考慮在未來的市場競爭中如何持續(xù)發(fā)展穩(wěn)定增長。帶著公司領導層的殷切期望，紅星美羚銷售團隊由銷售總監(jiān)李鋼鋒親自帶隊，陸續(xù)走訪了山東、江蘇、安徽、河南等省份，深入各銷售終端第一線，調研市場銷售情況。
銷售工作要做好，不了解市場規(guī)律，不摸清市場動態(tài)，是絕對做不出業(yè)績的。唯有對市場規(guī)律了然于胸，才能洞察先機，制定出正確的戰(zhàn)略規(guī)劃。紅星美羚在短短數(shù)年內能取得跨越式的發(fā)展，美羚羊奶粉在國內乳品市場上一路暢銷，得益于公司領導層的高瞻遠矚。在國內乳業(yè)“唯牛獨尊”的局面下，紅星美羚選擇了堅持自我的風格，獨創(chuàng)“紅星奶源管理模式”，打出國內第一家“羊”字頭乳品。在國產奶粉遭遇“三鹿”事件后，紅星美羚抓住機遇，把優(yōu)質的山羊奶推向了全國市場，以品質換發(fā)展，重建了消費者對國內乳企的信心。目前國內奶粉市場上品牌眾多，良莠不齊，貼牌假冒時有發(fā)生，紅星美羚能堅持品牌獨立自主，逐步打開了銷售市場，在消費者當中也獲得了良好的口碑。紅星美羚堅持創(chuàng)新，改進產品結構，推出了諸多新品。為了把最好的產品帶給更多的人，紅星美羚的銷售團隊走訪各地市場，收集各類反饋信息，加緊制定2015年的銷售規(guī)劃。
縱橫千里 事必躬親
11月28日，紅星美羚銷售團隊來到山東臨沂，在這里聯(lián)合“媽咪寶貝”一同舉辦了新品發(fā)布會及美羚羊奶粉特約訂貨會，當天取得了超過128萬的訂貨總額；30日，紅星美羚銷售團隊抵達山東首府濟南，成功舉辦“紅星美羚羊奶粉大型訂貨會”......
短短的10天時間，紅星美羚的銷售團隊走過了四個省份七大城市，足跡遍布華東、華南、華中，縱橫逾千里，收獲頗豐。通過這次的走訪活動，掌握了第一手的市場動態(tài)，聆聽到了終端經銷商和消費者的心聲。對紅星美羚羊奶粉在各市場的銷售情況、市場占有率、消費者滿意度等一系列問題有了直觀的認識。通過和經銷商的直接溝通，總結出了應對各類市場情況的辦法。在河南商水，李鋼鋒總監(jiān)在與商水經銷商李永軍交談時如是說道：“公司是經銷商強大的后盾，首先需要經銷商提高信心，公司也一定會拿出有力的政策來支持經銷商?！痹诤筒糠纸涗N商溝通之后，了解到一些地區(qū)的消費者對羊奶的營養(yǎng)程度缺乏認識，紅星美羚銷售團隊對一線的銷售人員進行了羊奶知識的普及培訓，在一些客流量較大的店面，現(xiàn)場做起了美羚羊奶粉的促銷活動。通過走訪不同的店面，和不同的經銷商溝通，把先進的管理經驗和銷售技巧帶到了各個終端門店。在河南信陽，李鋼鋒總監(jiān)在和當?shù)亟涗N商溝通時，耐心聆聽了店老板們對如何做好美羚羊奶粉的一些建議，對劉總提出的“服務至上”的原則表示高度贊同。紅星美羚銷售團隊和區(qū)域經銷商密切協(xié)作，舉辦了豐富多樣的活動,在各地區(qū)收獲了良好的反響。
知己知彼 三軍用命
紅星乳業(yè)的市場經營理念是以產品優(yōu)勢為依托，以精細服務為先導，為經銷商提供全程多方位的跟蹤服務，為經銷商創(chuàng)造最大的價值，從而使經銷商在激烈的市場競爭中立于不敗之地，并迅速走上規(guī)范化、科學化的管理軌道。在與經銷商的合作中，公司也堅持走“和諧共贏”的路線。經銷商選擇了美羚羊奶粉，寄托著對紅星乳業(yè)的一份信任，公司有義務保證產品的品質。11月14日，山東臨沂“懂媽媽”母嬰營養(yǎng)健康咨詢機構攜當?shù)?6名經銷商親赴“中國羊乳之都”陜西富平，尋訪放心奶源，參觀紅星乳業(yè)現(xiàn)代化羊乳加工園及奶山羊養(yǎng)殖基地。這些只是來紅星乳業(yè)實地考察的眾多經銷商中的一部分。在開展“天天都是開放日、人人都是監(jiān)督員”的活動后，迄今已有逾兩萬人次的經銷商和消費者走進了紅星乳業(yè)，親眼見證了美羚羊奶粉從擠奶到加工到出品的全過程。
在這些經銷商中，多數(shù)都代理過其他品牌的羊奶粉，最終促使他們選擇和紅星美羚合作的原因，是因為美羚羊奶粉的純真品質值得信賴。紅星乳業(yè)所承諾的“不貼牌、不摻假”，也用實際行動表明了理念。紅星乳業(yè)和各地的經銷商攜手，不是為了些許薄利，是為一份崇高的事業(yè)。“做乳品就是做良心，我們要做讓自己孩子都愛吃、可以放心吃的羊乳制品?！边@是紅星美羚對經銷商和消費者的鄭重承諾，經銷商們信賴美羚羊奶粉，看重的正是這份情懷。紅星美羚的經銷商們和紅星乳業(yè)統(tǒng)一價值觀，共同努力，用良心做產品，用熱情做服務，為中國乳業(yè)增光添彩，把真正的好奶粉----美羚羊奶粉，帶給更多的人。
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